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如今的父母非常注重对孩子的个性化培养，他们对教育的需求非常高，也很多元化。在育儿产业中，单个用户的贡献值非常大，而所涉及的增值服务也非常多，广告、电商、衍生产品等，整个产业的价值链相当长，这就为垂直的专业化媒体提供了赢利的可能。

“这就是我们的巨大机遇。”恽梅表示，《父母必读》重新找到了自己的立足点——基于育儿产业的育儿媒体，回归用户价值，嫁接不同平台做延伸。

在“书名号”之外，近几年，《父母必读》尝试将自己的核心内容资源变成系列育儿图书、育儿客户端、育儿微博微信、电子书等新媒体矩阵，以及育儿讲坛、工作坊、音乐会等品牌活动……基于“父母必读”的特性，构建了一个全新的媒体平台。“以我们的专业性和行业整合能力研发产品做智库，通过图片、音视频、动画等不同形态做碎片化内容的微库。在这个过程中完成从服务读者到服务用户，从内容产品到知识产权（IP）资源的转型，从而实现我们对育儿产业整个生态圈的布局。”

恽梅透露，目前《父母必读》的赢利模式已经不再是简单的发行+广告。上述板块基本都实现了赢利，投入最大的新媒体板块也实现了收支平衡。“我们的微信广告需要预约；微商成为用户黏度很高的模式；客户端活动带动了其产品和资源，拉动了实体产品销售，比如音乐会的门票销售等。”

战术三：

把内容做成品牌炼成IP

代表媒体：《三联生活周刊》

要不要涨价？这是去年7月《三联生活周刊》（以下简称《三联》）面临的一个选择，也是李鸿谷接任主编后遇到的非常棘手的问题。涨，在糟糕的行业形势下显得有些不合时宜；不涨，也许意味着无法拿到回款。

李鸿谷把“赌注”压在了前者，结果赢了，《三联》的订阅量有所下降，但实际收入是增加的。“有没有循着这条路去扩张，这才是核心问题。”李鸿谷将之理解为一种转型的姿态。“如果连扩张都不敢，转去新媒体，我不信能转型成功。”

这之后，李鸿谷也想明白了《三联》转型的两个路径：一个是“+互联网”，实现内容的多平台生产；一个是“互联网+”，用互联网思维塑造全新的品牌。

而无论是前者还是后者，核心是能否构建一个以IP为核心的内容生产机制。“关键是你的内容能不能品牌化，你的品牌又能否凝结成IP。有了IP，就可以在杂志、微信、活动、视频等多种平台去呈现，未来还可以将其进行售卖。”

那么，什么样的内容才能品牌化，才能凝结为IP？李鸿谷认为，目前《三联》能够转化为产品，成为品牌的内容有3个，即教育、茶和年货。

以茶为例，无论是之前做茶刊还是现在做春茶直播，《三联》要做的都不仅仅是简单的有关茶的内容，而是一种标准、一个品牌——“什么是好茶”。“好茶的标准确立了，我们就有了权威性，就真正拥有了自己的IP和生存空间。”李鸿谷说。

今年中产阶层预计将达到1亿人，由此将带来消费形态的两种变化，一种是由物质消费转向精神消费，另一种是从功能性消费转向体验性消费。“如果说过去我们是用一本杂志倡导一种生活，那么，现在我们要用一个新媒体、一个互联网产品完成对生活方式的引导。”李鸿谷介绍，这个平台就是松果，就是《三联》基于转型思考推出的垂直化平台。那些《三联》曾报道过的“生活家们”在此与更多追求生活品质的读者互动，分享经验，他们的技能通过活动变成收入，更让《三联》借助平台发展实现了赢利。（李淼张佳）返回光明网首页



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